從2016年伊始,高速增長的北方采暖市場(chǎng)像一塊巨大的磁石一樣,吸引著空氣源熱泵企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)駐與投入。時(shí)至2018年,當(dāng)這塊磁石的引力磁場(chǎng)減弱后,市場(chǎng)格局也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。不難發(fā)現(xiàn),諸多企業(yè)全年奔波于各大招商會(huì)議,積極投身于渠道與地區(qū)服務(wù)中心的建設(shè)之中,甚至還擴(kuò)建專賣店、盡可能地給經(jīng)銷商們提供幫助與支持,忙的不亦樂乎。對(duì)于他們來說,眼下拓展北方渠道零售市場(chǎng)是最后的時(shí)機(jī)。
此前2016年、2017年,北方采暖市場(chǎng)雖然為空氣源熱泵企業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇,但市場(chǎng)更多的增長點(diǎn)在于北京戶式采暖區(qū)域,政府強(qiáng)有力的助推、高補(bǔ)貼額的吸引,讓北京招投標(biāo)市場(chǎng)成為多數(shù)企業(yè)角力的重點(diǎn);北京之外的其他地區(qū),投入產(chǎn)出遠(yuǎn)不及北京,對(duì)于空氣源熱泵企業(yè)來說只能算是待開發(fā)的初級(jí)市場(chǎng)。在這樣的傾倒性發(fā)展環(huán)境下,企業(yè)自然更多奔波于與招投標(biāo)項(xiàng)目商家進(jìn)行合作,而并非渠道零售商。不過,政策市場(chǎng)的紅利畢竟有限,早前行業(yè)之中便有聲音提醒企業(yè)為“后煤改電”市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。加之2017年中,確實(shí)有一些企業(yè)在渠道建設(shè)中嘗到了甜頭,無論是戶式零售還是商用采暖,他們意識(shí)到了終端零售市場(chǎng)的潛力。因此,當(dāng)2018年北方采暖市場(chǎng)迎來從高至低的發(fā)展拐點(diǎn)時(shí),這些企業(yè)在招投標(biāo)市場(chǎng)風(fēng)向發(fā)生轉(zhuǎn)變后,通過渠道網(wǎng)絡(luò)拿下零售及商用項(xiàng)目,為自身發(fā)展增添盈利途徑,這也使得他們?cè)?018年過上了忙碌且喜悅的好日子。
2018年,整個(gè)戶式采暖市場(chǎng)中,非招標(biāo)的渠道零售體量市場(chǎng)突破了16.8%的占比(詳見《2018年度中國空氣源熱泵市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》),這一數(shù)字的出現(xiàn),無疑也印證了2018年企業(yè)開始加大布局零售市場(chǎng)這一動(dòng)向?!爸圃炱髽I(yè),渠道為王”,相較于目前同樣角逐北方采暖市場(chǎng)的家電/空調(diào)企業(yè),專業(yè)型空氣源熱泵企業(yè)基于“星羅布點(diǎn)”式的渠道發(fā)展模式,更能深入北方各零售終端市場(chǎng),利用靈活的渠道商家資源,走進(jìn)千家萬戶。在當(dāng)前產(chǎn)品技術(shù)水平?jīng)]有拉出更大差距的現(xiàn)狀下,對(duì)于專業(yè)型空氣源熱泵企業(yè)來說,回歸渠道市場(chǎng)建設(shè)是明智的選擇,也是生存的必然。利好的是,在此前的“煤改電”政策市場(chǎng)中,已經(jīng)有不少企業(yè)與渠道商家一起,建立辦事處/服務(wù)中心,這些網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立為后續(xù)零售市場(chǎng)的推進(jìn)提供了便捷,且與“煤改電”用戶近距離溝通交流后,商家也能準(zhǔn)確地分析與判斷出居民的切身需求與關(guān)注點(diǎn),這對(duì)企業(yè)快速打開接下來的市場(chǎng)將有所幫助。
2018年為“一度呈擁堵狀態(tài)”的空氣源熱泵行業(yè)帶來了一次更新與洗牌。北方采暖市場(chǎng)中的聲音變得更加集中和有力,這也預(yù)示著未來競(jìng)爭(zhēng)搶占北方零售市場(chǎng)的將更多握有渠道籌碼的實(shí)力品牌。當(dāng)然,北方零售市場(chǎng)亟待更大規(guī)模的崛起,不單終端用戶需要一個(gè)接受與消化的成長時(shí)間,企業(yè)也需要在零售網(wǎng)點(diǎn)上耐著性子有規(guī)劃地逐一鋪就。一旦零售市場(chǎng)建設(shè)成熟后,空氣源熱泵企業(yè)在北方市場(chǎng)的發(fā)展才能更加深入,當(dāng)這一基礎(chǔ)打牢后,從采暖到熱水、烘干,以及更大未知的潛力市場(chǎng),借助現(xiàn)有的渠道之力,也許才會(huì)迎來規(guī)模化發(fā)展的春天。
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